玻璃作为常见的建筑材料，有许多的应用场景。家居中的装饰、办公室的隔断、酒店的抗噪......几乎贯穿我们整个日常工作和生活中。如何满足人们对隐私保护、舒适的空间感、通透性以及更多样的需求，那么用于改变空间场景的玻璃亟需更多的关注和转变。

传统玻璃由于技术的限制普遍怕酸，表面易产生白点，最高可耐60度的高温，隔音量也仅在20—30分贝之间，可弯曲性和可延展性均不值得讨论。随着生活场景的不断丰富和延伸，传统玻璃已渐渐不能满足人们多样化的需求。

36氪重庆近期接触到的重庆森土科技发展有限公司（以下简称「森土科技」），是一家专注于研发、生产智能玻璃的公司，旗下生产的智能调光玻璃作为「森土科技」的核心产品，目前已实现开关、光控、声控、温控、遥控、APP远程网络等多种控制方式。在去年，「森土科技」达到了600万的销售额。

智能调光玻璃能透过电流的开与关，实现透明与不透明之间的快速转换。它由两张透明导电膜中间注入液晶聚合物材料（PEDOT）制作而成，在没有通电的情况下呈雾状，通过交流电作用使内部液晶分子呈现有序排列，实现一键转换。“从透明到不透明，可以让玻璃达到像‘墙’一样的阻隔效果。”「森土科技」运营总监沈秋彤介绍。

与传统玻璃相比，智能调光玻璃增强了调光膜的红外吸收能力和噪音吸收能力，不怕酸的同时可耐80度高温，隔音量在30—40分贝。此外，它的调光薄膜的实用性和节能效率更高，成本也比传统玻璃降低了30%。因其出色的抗酸、抗噪、抗高温、防紫外线和可弯曲性能，智能调光玻璃可广泛应用于办公、酒店、医院以及汽车等领域。

在国内，做智能调光玻璃的公司不止有「森土科技」，这是一个巨大的市场。2018年我国调光玻璃需求量约为25万平方米，同比增长40%，2019年全球调光玻璃市场规模为32.5万平方米，相比2018年增长了9.14%。

相对于竞争对手，「森土科技」更具价格优势。“同行一般采用传统的生产材质及工艺，成本降不下来，用户的接受度也就不高。”沈秋彤说，智能玻璃在国内出现时间不长，在市场认知度低的情况下，价格是影响销售的重要因素。此外，对手的产品线单一，只能用于室内的调光玻璃。

除了在智能家居、报警玻璃上有丰富的产品线之外，「森土科技」还致力于创新研发新技术。2019年，「森土科技」在重庆成立了自己的生产车间，计划在2022年进一步扩大产能，利用现有无线冲电及型材蓄电技术与传统幕墙公司合作，解决现在智能玻璃安装及售后难点，优先占领市场。“配套蓄电及无线冲电系统技术在我们的产品创新计划中，它安装便捷，系统稳定，能解决智能玻璃安装及售后的难点问题。”沈秋彤说，目前，公司已获得4个授权发明专利，15个实用新型专利。

从获客角度来讲，「森土科技」一方面利用无线冲电及型材蓄电技术，与传统幕墙公司合作；另一方面走经销商路线，利用传统玻璃公司渠道，在全国进一步推广，获取更多的市场份额。同时，「森土科技」也在智能投影、智能家居、智慧城市建设过程中寻求新兴销售渠道。